房地產(chǎn)銷售組織與管理.doc

房地產(chǎn)銷售組織與管理。
第一章、第章第章、、表格
第一章房地產(chǎn)銷售組織與管理由于英慧負(fù)責(zé)萬字
應(yīng)知應(yīng)會(huì)
導(dǎo)語
案場組織與管理
功能分區(qū)設(shè)計(jì)
建筑功能分區(qū)設(shè)計(jì)的原則應(yīng)遵循：
舒適：
戶型針對特定客戶群“量身訂做”，周到細(xì)致的考慮使用者對于實(shí)際功能的需求，并滿足心
理認(rèn)同感。
配套、會(huì)所娛樂、購物、休閑、餐飲場所設(shè)施齊全，會(huì)所設(shè)施恰當(dāng)
社區(qū)規(guī)劃由綠藝、小品、水景、廣場、人車交通線組成社區(qū)環(huán)境，成為居民獲得心理、情感休閑的空間
公共空間空間、生態(tài)、文化、景觀、社交、娛樂、智能、管理環(huán)境的整合
便利
出行與停車方便距交通干道合適、各幢地下均有停車位
生活方面購物、醫(yī)療、餐飲滿足身份要求，且方便
子女教育方便幼兒園、小學(xué)、中學(xué)距離適中，教育質(zhì)量較好
衛(wèi)生：
無有害氣體、煙塵、噪音污染；
完善的供水、供電、燃?xì)狻⒐�熱系統(tǒng)；
日照充足、通風(fēng)良好。
景觀
外景觀水景、公園、綠地、廣場、植物園
內(nèi)景觀建筑立面、廣場、小品、綠藝、水文化景觀
院內(nèi)景觀臨水別墅群、各組團(tuán)花園、門前環(huán)藝
◇設(shè)備◇：齊全、建筑材料環(huán)保、科技含量高
◇品牌、實(shí)力：開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、建筑商、物業(yè)管理公司實(shí)力及品牌。
◇物業(yè)管理：
安全防火、防盜、交通安全，設(shè)備維護(hù)，各項(xiàng)措施周密
服務(wù)日常服務(wù)、家政服務(wù)、酒店式服務(wù)
清潔清潔配制、標(biāo)準(zhǔn)
社區(qū)文化特色社區(qū)活動(dòng)，溫馨、健康，社區(qū)歸屬感、凝聚力、忠誠度

房地產(chǎn)功能分區(qū)設(shè)計(jì)主要分為總體設(shè)計(jì)、交通設(shè)計(jì)和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)三大部分。
一總體布局
松江園林式總部園區(qū)依功能劃分為三大區(qū)域即商務(wù)辦公區(qū)，公共配套區(qū)及公寓區(qū)。區(qū)內(nèi)設(shè)四橫四縱二環(huán)路網(wǎng)溝通各區(qū)域。
商務(wù)辦公區(qū)位置大小交通以及建筑風(fēng)格等。
例：商務(wù)辦公區(qū)設(shè)在場地東部及西南部，共劃分個(gè)大小不等地塊。其中東部個(gè)地塊，西南部個(gè)地塊。東區(qū)設(shè)南北主軸線，北接沈磚公路，南接花辰路，分設(shè)北南主路口。辦公樓沿主軸線相仿對稱或向心布置。商務(wù)辦公樓分共享式及獨(dú)立式辦公樓兩種。共享式辦公樓布置在主軸線內(nèi)環(huán)及其西南地塊，其余均為獨(dú)立式辦公樓。區(qū)內(nèi)設(shè)四橫二縱二環(huán)路網(wǎng)，交通順暢，可方便抵達(dá)南北主出入口，東入口及西部公共配套區(qū)。西南辦公地塊沿人造湖周邊布置。各辦公地塊沿規(guī)劃路均設(shè)米寬樹林停車場，建筑均為多層建筑，體量適中，建筑風(fēng)格強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)個(gè)性，周邊小環(huán)境均遍植樹木，結(jié)合室外場地小品，營造特色文化色彩得詩意純生態(tài)建筑環(huán)境。
公共配套設(shè)施區(qū)布置分配以及文化氛圍情況。
例：在場地中部，呈南北帶狀分布，由北至南依次分布。直升飛機(jī)停車坪及附屬用房，會(huì)議交流中心，五星級園林式賓