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房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)與管理.doc
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2021-08-14
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房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)與管理,房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員培訓(xùn)大綱——臧其超老師。
智瑾文件袁丹幼圓幼圓第節(jié)、表格
幼圓房地產(chǎn)的銷售團隊建設(shè)與管理
課程目標(biāo)
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上,本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。
本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓,集合了導(dǎo)師多年的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗與培訓(xùn)心得。通過本課程,您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法,并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
課程特色:
、本課程將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合,理論聯(lián)系實際,情景互動,案例豐富,感染力強,即學(xué)即用,深受學(xué)員好評,效果極佳。
、本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實際,采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在房地產(chǎn)企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析,現(xiàn)場解決房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊的管理問題。
課程目標(biāo)
全面了解房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
培養(yǎng)銷售競爭力,建立完善銷售管理體系
把握房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理技巧,控制的營銷過程
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)
強化房地產(chǎn)企業(yè)市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍績效考核和評估的方法
通過日常報表系統(tǒng)進行管理
分析銷售人員不同性格,因人而異的管理
課程特色
案例翔實,內(nèi)容豐富。
介紹國外的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊管理的具體方法;
介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住銷售人才的具體方法;
從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對公司客戶資源的控制
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進行教學(xué),注重實操性
課程內(nèi)容
第一講、房地產(chǎn)企業(yè)營銷隊伍管理的常見問題
中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的困境
中外房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍常見的七個問題
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、房地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營銷經(jīng)理的管理職能
營銷經(jīng)理的工作職責(zé)?
營銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標(biāo)
銷售團隊的推銷原則
銷售團隊的建設(shè)、管理與運作
智瑾文件袁丹幼圓幼圓第節(jié)、表格
幼圓房地產(chǎn)的銷售團隊建設(shè)與管理
課程目標(biāo)
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上,本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團隊。
本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓,集合了導(dǎo)師多年的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗與培訓(xùn)心得。通過本課程,您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法,并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
課程特色:
、本課程將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合,理論聯(lián)系實際,情景互動,案例豐富,感染力強,即學(xué)即用,深受學(xué)員好評,效果極佳。
、本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實際,采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在房地產(chǎn)企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析,現(xiàn)場解決房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊的管理問題。
課程目標(biāo)
全面了解房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
培養(yǎng)銷售競爭力,建立完善銷售管理體系
把握房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理技巧,控制的營銷過程
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)
強化房地產(chǎn)企業(yè)市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍績效考核和評估的方法
通過日常報表系統(tǒng)進行管理
分析銷售人員不同性格,因人而異的管理
課程特色
案例翔實,內(nèi)容豐富。
介紹國外的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊管理的具體方法;
介紹外企選聘、培訓(xùn)、留住銷售人才的具體方法;
從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的角度探討對公司客戶資源的控制
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進行教學(xué),注重實操性
課程內(nèi)容
第一講、房地產(chǎn)企業(yè)營銷隊伍管理的常見問題
中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的困境
中外房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍常見的七個問題
房地產(chǎn)企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、房地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營銷經(jīng)理的管理職能
營銷經(jīng)理的工作職責(zé)?
營銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標(biāo)
銷售團隊的推銷原則
銷售團隊的建設(shè)、管理與運作
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